해외 소싱에서 MOQ(최소주문량)를 협상하는 방법

해외 제조사에 문의하면 'MOQ(Minimum Order Quantity) 1,000개'라는 답이 돌아옵니다. 하지만 첫 거래에서 1,000개는 부담스러울 수 있다.

MOQ가 존재하는 이유

제조사 입장에서 소량 생산은 비효율적이다. 기계를 세팅하고, 원자재를 준비하는 고정 비용이 있기 때문이다. MOQ는 이 고정 비용을 감당할 수 있는 최소 물량이다.

협상 전략 1: 높은 단가 제안

'MOQ를 500개로 낮춰주면, 단가를 10% 올려도 괜찮다.' 제조사에게 마진을 보장하면 MOQ를 낮출 수 있다.

협상 전략 2: 장기 계약 약속

'첫 발주는 300개지만, 분기별 1,000개씩 발주할 계획이다.' 장기 관계를 약속하면 첫 물량을 줄일 수 있다.

협상 전략 3: 재고 제품 활용

커스터마이징 없이 기존 재고 제품을 구매하면 MOQ가 낮거나 없다. 첫 거래에서 시장을 테스트한 후 커스텀 발주로 전환할 수 있다.

BRIEM에서 MOQ 정보 확인

Lifex Trade의 BRIEM 시스템은 제조사별 MOQ 정보를 포함하고 있어, 기업의 발주 규모에 맞는 제조사를 매칭한다.

MOQ 협상 상담은 biz@wishmakergroup.com으로 문의하세요.