중국 제조사와 거래할 때 주의해야 할 핵심 포인트

중국은 세계의 공장이라 불리며, 다양한 제품을 경쟁력 있는 가격에 생산합니다. 하지만 중국 제조사와의 거래에는 특유의 주의점이 있습니다. Lifex Trade가 50건 이상의 중국 무역 경험에서 정리한 핵심 포인트를 공유합니다.

가격 협상: 첫 견적은 시작점일 뿐

중국 제조사의 첫 견적은 대개 협상 여지가 있습니다. 물량이 많을수록, 결제 조건이 유리할수록(예: 선급금 비율을 높이면), 장기 계약을 약속할수록 가격이 내려갑니다. 하지만 과도하게 깎으면 품질이 희생될 수 있으므로 적정선을 찾는 것이 중요합니다.

품질 관리: 샘플과 대량 생산은 다르다

가장 흔한 실수는 샘플 품질만 보고 대량 발주하는 것입니다. 샘플은 최고의 원자재와 숙련공으로 만들지만, 대량 생산 시에는 비용 절감 압력으로 품질이 떨어질 수 있습니다. 반드시 출하 전 검수(Pre-Shipment Inspection)를 진행하세요.

납기 관리: 중국 공휴일을 반드시 고려하세요

춘절(음력 설, 1~2월): 2~3주간 공장이 멈춥니다. 춘절 전에는 주문이 몰려 납기가 지연됩니다. 국경절(10월 1일): 1주일간 휴무. 물류도 함께 멈춥니다. 이 기간을 피해서 발주 일정을 계획해야 합니다.

의사소통: 문서로 남기세요

구두 합의는 나중에 '그런 적 없다'가 될 수 있습니다. 모든 합의사항은 이메일이나 위챗으로 문서화하세요. 특히 품질 기준, 납기, 가격은 반드시 서면으로.

결제: 전액 선불은 피하세요

첫 거래에서 T/T 100% 선불은 위험합니다. 30% 선급금 + 70% 출하 후 지급이 일반적입니다. 거래가 쌓이면 결제 조건을 유연하게 조정할 수 있습니다.

Lifex Trade는 중국을 포함한 6개국 무역 네트워크를 운영합니다. biz@wishmakergroup.com으로 상담하세요.